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叮咚买菜进京城

发布时间:2020-03-25

在长三角和深圳之后,叮咚买菜终于要进北京了。3 月 21 日,据灵兽报道,叮咚买菜在 BOSS 直聘北京地区悄然发布了招聘信息,招聘数据分析师、品类管理、仓储管理、选址专员等各种岗位。

叮咚买菜的前身为叮咚小区,由梁昌霖 2014 年 3 月在上海成立,2017 年 5 月转型并更名为叮咚买菜。叮咚买菜押注生鲜领域,主打严格控制 SKU(库存保有单位),划分出较窄的品类结构,坚持围绕家用生鲜,确定出购买频率最高的品类垂直推广。凭借「前置仓+到家」的模式,提高送达时间速率,主打半小时配送到家,再结合线下地推和线上补贴的揽客方式,叮咚买菜迅速打开市场。

到 2019 年 12 月,叮咚买菜在上海拥有了 254 个前置仓,除崇明区以外,覆盖上海全部区县。在过去两个月的疫情期间,上海商情携手生鲜供应链专委会发起了线上渠道、线下品牌连锁渠道和跨界渠道三场投票。其中,叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜分列前三。

在打下上海之后,叮咚买菜也在谨慎的扩张规模,以大城市为中心扩大辐射范围,将仓密度当作最核心的指标。首先从长三角大范围扩充前置仓。2019 年春节期间,叮咚买菜陆续进入杭州、苏州、宁波、无锡等城市,去年 9 月仓数量达 435 个。在进入的大部分城市中,叮咚买菜线上日均单量位列榜首。

在一线城市圈地是这一打法的核心。2019 年 8 月,叮咚买菜正式进入深圳。据《未来智库》报道,叮咚买菜团队仅用了 46 天就完成了前期用户调研、搭建起供应链后台、开设了总仓和前置仓、一线人员到位。开业后 7 天,日均单量达到 3 万单,新增用户率超过 70%。到 12 月底,叮咚买菜已基本覆盖深圳几大区域。目前深圳日订单量在六七万单左右。

叮咚买菜是近几年颇受投资者青睐的标的,这是其不断扩张规模的底气。分别于 2018 年 5 月、7 月、9 月、10 月以及 12 月,2019 年 3 月、5 月完成共计 6 轮融资,其过往资方包括了贝塔斯曼亚洲投资基金会、龙湖资本、高榕资本等等数十家投资方。去年在接受采访时,梁昌霖就曾提到「叮咚买菜目前账面上还有 20 亿元」。

充足的现金流,又恰逢疫情这一特殊时期,各大生鲜电商均出现了前所未有的订单爆发期,也成为生鲜电商扩规模扩品类最好的时机。据 Mob 研究预测,到 2020 年国内生鲜电商的规模将突破 3300 亿元。而据易观智库数据,超一线和一线城市生鲜电商消费占比达 86.31%,其中北京地区占比达 29.81%,位列城市分布第一。在此背景下,规模化扩张、进军北京成了叮咚买菜的最大任务。

不过,进入北京的叮咚买菜注定要迎来一场恶战。北京是每日优鲜、美团买菜、京东到家这几家生鲜电商的大本营,更有盒马等强势玩家。叮咚买菜以往的快速扩张、优惠揽客的策略在上海和深圳经过认证之后,将在北京迎来最关键一战。

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